Как заставить человека сказать да

Как заставить человека сказать «да»

Как заставить человека сказать «да»

Индийская мудрость гласит: «Не катится колесница на одном колесе, не совершается судьба без людских усилий». Этому изречению более 2000 лет, но оно полезно и сейчас.

Не будешь прилагать усилия к изменениям в твоей жизни ты, найдутся не ленивые и всё сделают за тебя, но так, как им выгодно, и ты покатишься на их колеснице.

Как заставить человека сказать «да». Я могу научить вас этому.

Существует метод, который поможет вам всегда и без труда вершить свою судьбу, заставляя любого человека с вами соглашаться.

Он известен как «метод Сократа».

Суть метода состоит в правильном выстраивании диалога с собеседником, не давая ему повода сказать «нет». Если человек в девяти случаях согласился с вами, он согласится и в десятом.

Вступая в разговор с кем-то, Сократ спрашивал: «Вы согласны, что сегодня замечательная погода?» или: «Не правда ли, урожай нынче удался?». На такие простые вопросы собеседник вынужден был сказать «да». Так, на протяжении ряда незначительных вопросов, ограждая собеседника от отрицания, мудрец добивался в конце столь же положительного ответа на действительно важный вопрос.

Поупражняйтесь обязательно в искусстве подчинять себе людей и вам понравится. Понятно, что не всегда есть время на долгую беседу, поэтому лучше продумать заранее список универсальных вопросов, которые вы сможете использовать с любым собеседником. Постепенно, заставляя человека сказать «да», вы будете получать удовольствие от этого процесса.

Поверьте, вы начнете добивать всего в жизни! Вы сможете «на лету» ориентироваться в ситуации с любым оппонентом, даже знакомым с данным методом Сократа.

Вот один пример применения способа, заставляющего человека сказать «да» и позволяющий построить свою судьбу.

Наконец, избавившись от соперниц, вы решили мужчину своего привести в ЗАГС, поскольку знаете его как родного и живете вместе не один месяц или даже не один год. Возлюбленный ваш вроде и не против, но избегает подобных разговоров, отвечая, что не готов, поскольку вам и так хорошо вместе «и чего тебе ещё не хватает».

Для положительного ответа нужно к основной теме подходить издалека, приучая мужчину соглашаться.

Представим диалог с будущим мужем и вопросы, на которые он будет вынужден дать положительный ответ.

-Милый, посмотрим сегодня вечером, как твой «Локомотив» обыграет «Динамо»? — Ты заметил, какие вкусные салаты получаются у твоей мамы? — Любимый, хочешь выпить? — Твой начальник, правда, сволочь? – Правда, хочется, чтоб поскорее настали праздники? – Дорогой, ты не против, если полью огород, пока ты будешь с друзьями на рыбалке? – Когда у нас будут деньги, мы ведь купим тебе новый спиннинг? – Я решила пока не тратиться на салон красоты, тебе ведь нравится моя теперешняя прическа? И все вопросы должны быть построены в таком ракурсе.

Не в один день – постепенно, приучив мужчину соглашаться с вами, после ряда положительных ответов спросите: «Заведем ребенка?» или «Ты на мне женишься?». Весьма высока вероятность получить положительный ответ, возможно, он сам давно об этом подумывал, просто не мог решиться сделать вам такое предложение. Дерзайте и будьте счастливы!

Люди слишком примитивно устроены, чтоб не суметь обвести их вокруг пальца. Так считал Сократ и современные психологи полностью с ним солидарны. Достаточно просто заставить человека сказать «да». Вы согласны?

Глупо этим не пользоваться и нам, или хотя бы выть в курсе того, что вами периодически пытаются манипулировать и добиться чего то, о чем вы станете сожалеть.

Источник

Как заставить вас сказать «да»

Более полувека назад, в годы Второй мировой войны, психологи серьезно заинтересовались вопросом: как заставить человека сказать «да»? Тогда это нужно было для пропаганды среди войск и населения противника, для ведения психологической войны. С тех пор многочисленные социологи и психологи изучают способы, которыми один человек может влиять на взгляды и действия другого. Но цели большинства этих исследований в наше сравнительно мирное время совсем другие: заставить вас купить тот или иной товар. Для этого используются шесть способов, шесть побудительных факторов, свойственных человеку. Их рассматривает в своей статье психолог Аризонского университета (США) Роберт Чалдини.

Практически у всех народов чувство благодарности считается одним из важнейших. Предполагают, что это чувство укрепилось в поведении человека посредством естественного отбора — прочнее и успешнее оказывались те семьи и первобытные сообщества, членам которых было свойственно это чувство. Поэтому, когда мы получаем какой-то подарок, пусть мелкий, пусть даже ненужный, нам хочется дать что-то взамен.

Читайте также:  Я не стопроцентный вегетарианец Екатерина Варнава рассказала о своем питании

Одно из американских благотворительных обществ разослало по частным адресам письма с просьбой о денежном пожертвовании, взяв адреса из телефонного справочника. Откликнулись 18 процентов адресатов. Когда в такие же письма был вложен мелкий подарок — карманный календарик, пожертвования прислали 35 процентов адресатов.

Этим приемом пользуются не только благотворители. Фирмы, выпускающие косметику, сигареты, канцелярские товары, различные пищевые продукты, нередко устраивают в магазинах, а то и прямо на улице бесплатную раздачу или дегустацию образцов своей продукции. После этого многие покупатели чувствуют себя обязанными купить товар.

Фармацевтические фирмы ежегодно тратят миллионы долларов на поддержание медицинских исследований и десятки тысяч — на мелкие сувениры отдельным врачам — авторучка, календарик, сумка с логотипом фирмы… Расход невелик, но подарок может повлиять как на результаты исследований, так и на то, какие именно лекарства выписывает врач своим пациентам. В 1998 году «Медицинский журнал Новой Англии» (США) провел анализ, показавший, что из исследователей, проверявших безопасность нового сердечного лекарства и получивших какую-то материальную поддержку от производителя данного лекарства, только 37 процентов позволили себе критические замечания. С другой стороны, все 100 процентов тех, кто не нашел в новом лекарстве никаких недостатков, либо пользовались грантами фирмы на исследования, либо работали в одном из отделений фирмы, либо фирма оплачивала им какие-то деловые поездки.

Подарок, вызывающий благодарность, не обязательно должен быть материальным, это может быть какая-то услуга. Или даже не услуга, а уступка. Автор статьи провел следующий эксперимент. Случайных прохожих останавливали на улице и просили помочь учительнице провести экскурсию школьников в зоопарк. Согласились только 17 процентов (кстати, интересно, много ли нашлось бы желающих помочь учительнице у нас?). Тогда психологи стали начинать с гораздо более «наглой» просьбы: остановив прохожего, его спрашивали, не согласился бы он бесплатно поработать в школе, присматривая за детьми, два года по два часа в неделю? Все отказывались. Тогда экспериментатор задавал второй вопрос: «Хорошо, а не могли бы вы прямо сейчас пойти с группой школьников в зоопарк?». Тут согласились 50 процентов.

Верность своему слову

Владельцу известного ресторана в Чикаго очень досаждали неаккуратные клиенты: заказав столик, многие потом не являлись в ресторан. Изменив два слова и интонацию во фразе, с которой обращалась к будущему посетителю служащая, принимавшая заказы, ресторатор добился того, что вместо 30 процентов «пропадать» стали всего 10. Эти два слова позволили приемщице заказов получать от клиента нечто вроде обещания, которое потом неудобно было не выполнить. Раньше она говорила: «Пожалуйста, позвоните нам, если ваши планы изменятся». Теперь — «Не могли бы вы позвонить нам, если ваши планы изменятся?». Тут она делала краткую паузу, и клиент, естественно, отвечал: «Да, я позвоню». И тем самым брал на себя более четкое обязательство.

Другой пример — кампания по сбору благотворительных пожертвований в пользу инвалидов, проведенная в Израиле. По совету психологов, за две недели до сбора пожертвований по домам прошли люди, предлагавшие местным жителям подписать петицию в защиту инвалидов. Когда через две недели в эти же дома пришли сборщики пожертвований, сбор почти удвоился по сравнению с теми районами, где такой психологической подготовки не было. Тем, кто подписал петицию, было неудобно теперь самим не помочь инвалидам — своими деньгами.

Зимним утром 1969 года некий человек остановился на оживленном перекрестке в центре Нью-Йорка. 60 секунд он вглядывался в небо. Таковы были условия эксперимента, проводившегося психологами городского университета Нью-Йорка, чтобы посмотреть, как будут реагировать прохожие. Большинство просто обходили зеваку, некоторые толкали его, и только 4 процента останавливались, чтобы тоже уставиться в небо.

Источник

Как заставить людей говорить вам «Да»

Психологи влияния на людей. Что заставляет их говорить вам «да» и соглашаться со всеми вашими аргументами, узнаете в этой статье.

Ниже приведены четыре способа, которые помогут вам убедить людей соглашаться на ваши предложения:

1. Найдите причину, по которой они скажут ‘да’
Все, что мы делаем и любой план действий, который мы выбираем в жизни, объясняется какой-либо конкретной причиной. Временами существует несколько причин для выполнения чего-либо, но всегда есть основная причина, и именно ее вам следует раскрыть. Спрашивая ‘Что является вашим основным приоритетом?’ и слушая ответ без перебивания собеседника, другой человек дает вам причины, по которым их следует побуждать к действиям. Никогда не думайте, что вы знаете, почему человек совершает какое-либо действие, потому что вы можете ошибаться, и они не будут мотивированы к действиям.

Читайте также:  Правила дорожного движения с дополнительными вопросами

Никогда не предлагайте человеку ваши личные причины для совершения чего-то, до тех пор, пока ваши причины не будут совпадать с их причинами. Когда вы обнаруживаете то, что они хотят, покажите им, как они могут получить это, используя ваше решение. Люди больше убеждены в тех вещах, которые они обнаруживают сами, нежели чем когда вы говорите им об этом. Позвольте им самим решить свои проблемы. Все что вам нужно, так это задавать правильные вопросы, которые ведут их к правильному решению. При объяснении решения, повторяйте точно те же слова, которыми они описывали свой основной приоритет.

2. Задавайте вопросы, на которые можно ответить только ‘да’.
Начинайте беседу с тех вопросов, на которые можно ответить лишь ‘да’. Избегайте вопросов, ответом на которые будет ‘нет’. Вот несколько примеров вопросов, на которые можно ответить только ‘да’: ‘Вас интересует возможность заработать?’ ‘Буду ли я прав, сказав, что вы хотите, чтобы ваша семья была счастлива?’ ‘Хотели ли бы вы больше времени проводить с детьми?’

Сделайте их встречу с вами положительным опытом утвердительных ответов, и им будет трудно отказать вам в следующий раз. При оказании влияния на других, помните, что ваша цель состоит в том, чтобы доказать их правоту, а не ошибки – даже если вы не согласны с их точкой зрения.

3. Кивайте головой
Когда мы чувствуем себя комфортно, мы киваем головой. Исследования показывают, что если вы намеренно киваете головой, вы будете ощущать положительные чувства. Кивайте головой, когда задаете свои вопросы, на которые нужно получить ответ ‘да’ или когда вы слушаете их ответы, и наблюдайте за тем, как другие также начинают кивать головой и уже с большим энтузиазмом относиться к вашим предложениям.

4. Сделайте им предложение между двумя ‘да’
Когда вы предлагает один вариант, другой человек вынужден выбирать между ‘да’ и ‘нет’ – и ‘нет’ обычно тот вариант, который выбирают большинство людей, поскольку он наиболее безопасный. Предложите выбор между двумя вещами, которые вы хотите, чтобы они сделали. Например:

‘Нам лучше встретиться в 3 часа или 4 буде лучше?’
‘Вам нравится зеленый – или голубой лучше?’
‘Вы воспользуетесь кредитной карточкой или наличностью будет удобнее?’
‘Когда вы начнете – в среду или четверг?’

Источник

7 психологических трюков, чтобы вам всегда говорили «да»

Умение убеждать других — ценный навык. Это может привести к огромным продажам, убеждению людей следовать вашему руководству, получению повышения или бесчисленному количеству других выгод в деловой сфере.

В вашей личной жизни это может означать завоевание партнера, хорошо воспитанных детей, которые делают то, что им говорят, а также друзей и членов семьи, которые помогут в крайнем случае.

  • Но убеждение не только для харизматичных людей — любой может лучше заставить людей соглашаться на просьбы.

Наука обнаружила множество данных по этому вопросу. Вот советы, основанный на выводах исследователей, изучающих убеждение.

1. Проите в письменном виде.

Найдите правильные слова.

Недавнее исследование показало, люди, которых просили заполнить анкету, были значительно более склонны делать это, если просьба была написана на бумаге от руки. Это говорит о важности индивидуального подхода. Рукописная заметка важна, особенно в нынешнюю эпоху, когда так много сообщений, как правило, осуществляется в электронной форме.

2. Просите вовремя.

 Просите вовремя.

Исследователи, опубликовавшие статьи в «Журнале экспериментальной социальной психологии», обнаружили, что просьба с большей вероятностью будет удовлетворена, если прозвучит в начале разговора, а не в конце.

3. Используйте чувство вины в своих интересах.

Используйте чувство вины в своих интересах.

Согласно исследованию, проведенному в Стэнфордском университете, люди чувствуют себя некомфортно, постоянно отказывая одному и тому же человеку.

«Если кто-то отклоняет запрос, а затем вы обращаетесь к нему позже с другой просьбой, он с большей вероятностью согласится на вашу просьбу, возможно, из-за некоторого чувства вины или ощущения, что они подвели вас в первый раз», — говорят исследователи. Не проходите мимо: 10+ способов изменить свою жизнь всего за 15 минут.

4. Найдите правильные слова.

Найдите правильные слова.

Когда дело доходит до просьб, язык имеет значение.

Так что, если кто-то изначально говорит «нет» или «мне не интересно», продолжайте спрашивать: «А вы бы рассмотрели XYZ?» или «Не могли бы вы попробовать XYZ?» Такой язык увеличивает вероятность того, что человек ответит положительно.

«Если вы хотите убедить человека сделать или попробовать что-то, сосредотачивайтесь на его характере, а не на его предпочтениях», — утверждают исследователи. Другая полезная информация ждет вас в подборке 9 способов почувствовать себя лучше в некомфортных ситуациях.

Читайте также:  Вопросы чтобы продолжить общение с человеком

5. Сосредоточьтесь на том, что получит другой человек.

Найдите правильные слова.

Люди с большей готовностью соглашаются с чем-то, если вы формулируете свой запрос таким образом, чтобы подчеркнуть, что они получат.

«Вместо того, чтобы говорить: «Я бы хотел, чтобы вы заплатили мне X за что-то», лучше сказать: «Я отдам это вам за X » или «Я мог бы позволить вам получить это за такую-то цену». В этом случае каждый чувствует, что в той или иной мере получил прибыль. Переходите на домашнюю страницу Страны советов, чтобы узнать больше интересных историй.

6. Напомните собеседнику, что он всегда может сказать «нет».

Когда вы вводите такое предисловие к просьбе, шансы на получение положительного ответа резко возрастают. Это напоминание им, что они не заложники и что это не давление.

7. Может помочь соответствующее физическое прикосновение.

Было обнаружено, что рукопожатие или прикосновение к плечу увеличивает шансы на то, что запрос будет удовлетворен. Однако будьте осторожны с этим.

«Вы должны знать свою аудиторию», — говорят исследователи. «В определенных культурах и религиях существуют запреты на контакты, скажем, между представителями противоположного пола».

Источник



Как убедить людей сказать «да»? (длинноумнопост, не мое)

Каждому из нас приходилось сталкиваться с тем, что наши требования не выполняются, просьбы остаются неуслышанными, а пожелания — неучтенными. Почему так происходит, и как действовать в подобных ситуациях?

Известный социальный психолог Робер Чалдини считает, что убеждение — это наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть. Основной темой новой книги Роберта Чалдини «Психология убеждения» является то, что небольшие изменения в формулировке просьбы зачастую приводят к поразительным результатам. Вот лишь несколько приемов, как убедить людей ответить «да».

1. Два слова, которые повышают вашу способность убеждать
Возможно ли, чтобы одно или два слова в просьбе резко повысили ваше желание ответить: «Да, проходите»? Да! И это «потому что». Психологи решили изучить убеждающую силу этих слов в специальном исследовании. В одном из вариантов к очереди на ксерокс подходил человек и просто просил: «Простите, можно мне пройти без очереди? У меня всего пять страниц». В ответ на эту прямую просьбу 60 процентов людей согласились его пропустить. Однако, когда незнакомец добавил к этой просьбе причину («Можно мне пройти без очереди, потому что я очень спешу?»), его согласились пропустить почти все (94 процента).

И вот здесь исследование становится по-настоящему интересным. На этот раз незнакомец тоже использовал слова «потому что», но за ними следовала совершенно бессмысленная причина. Конкретно просьба незнакомца звучала так: «Могу ли я пройти без очереди, потому что мне нужно сделать копии? Потому что вам нужно сделать копии?». Естественно, вы пришли на ксерокс сделать копии — вы же не собираетесь точить им карандаши?! Однако, несмотря на тавтологическую пустоту представленной незнакомцем причины, она привела почти к такому же уровню уступок (93 процента), как и в случае вполне разумной причины. Это исследование демонстрирует уникальное мотивационное влияние слов «потому что»: все просьбы необходимо сопровождать обоснованием, даже если вы думаете, что причины совершенно ясны.

2. Учимся «зеркалить» у официантов
Говорят, что имитация — это высшая форма лести. Пример ниже показывает, что имитация также является и одной из базовых форм убеждения. Вы наверняка встречались с официантами, которые, приняв заказ, пассивно говорят «хорошо» или, что еще хуже, даже не подтверждают его. Поэтому неудивительно, что мы предпочитаем, чтобы нас обслуживали те, кто не оставляет нас в неизвестности: не принесут ли нам вместо «цезаря», который мы заказали, греческий салат? Умные официанты знают, что смогут получить больше чаевых, если в точности повторят слова клиентов!

Почему же зеркальное отражение другого человека приводит к щедрости? Это связано с нашей природной склонностью предпочитать людей, похожих на нас. Вероятно, официанты, которые точно повторяют слова клиентов, получают больше чаевых тоже из-за симпатии: ведь мы хотим делать приятное и сказать «да» людям, которые нам нравятся. Зеркальное поведение — прекрасная стратегия и во время деловых переговоров. Оно приводит к повышению доверия, а повышение доверия — к тому, что один из участников переговоров обычно чувствует себя настолько комфортно, что раскрывает некоторые подробности, которые, в конечном счете, позволят сойти с мертвой точки и достигнуть взаимовыгодного соглашения.

Источник